摘要：伴随着成都车展的到来，购车的黄金季节“金九银十”也拉开了序幕。对于厂家和4S店来说，在这场看不见硝烟的战争中，能够卖得越多的车越好；对于普通消费者来说，能够多要一些优惠和礼品才是他们最实在的想法。买方和卖方，从来都是对立的一面，如何博弈就成...
伴随着成都车展的到来，购车的黄金季节“金九银十”也拉开了序幕。对于厂家和4S店来说，在这场看不见硝烟的战争中，能够卖得越多的车越好；对于普通消费者来说，能够多要一些优惠和礼品才是他们最实在的想法。买方和卖方，从来都是对立的一面，如何博弈就成了一门学问。
为什么会有“金九银十”这个说法呢？七八月份天气太热，到了九月十月天气开始转凉。中国是个传统的农业大国，这个时候不仅是丰收的季节，也是一年中可支配收入最高的时候，所以人们非常愿意在这个时间消费。
表现在汽车上，则是很多消费者七月八月不购车，等到金九银十的时候再集体抢购，厂家也会举办非常多的活动来吸引消费者，加上中秋、国庆假期有时间看车选车，以及过年前的买车热潮，所以购车的黄金季节基本就集中在这几个月了。其实不单单是对于汽车来说，房地产或者其他行业，金九银十也是普遍销售的黄金季节。
那么，对于普通消费者来说，在这个黄金季节购车，需要准备哪些攻略呢？
一、预算。选车首先当然是看自己的预算和经济能力，不要因为好面子选择一些价格昂贵的车型，也不要因为省钱选择一些廉价的，适合自己的才是好的。
至于是全款还是贷款，看个人。简单来说就是如果手上有足够的钱，全款购车可以省去手续费和利息，以及一些不必要的手续。贷款购车则适合手上没有那么多钱而又想早点开上车的朋友，当然有些老板生意上需要资金周转的也可以选择贷款。而对于工作稳定，未来发展一片光明的消费者来说，贷款意味可以选择一些品质较高的车型。
二、类型。目前市面上主流车型无非是轿车，SUV，MPV，旅行车和皮卡，轿车舒适性好，购买的人最多；SUV空间大底盘高，跑烂路没什么问题；MPV可家用可拉货，载人多；旅行车比较小众，非常个性，皮卡就一言难尽了。选择车型要结合自己的用途和使用环境，以及对应车型的优劣，就可以很快做出判断了。
三、品牌。品牌这个就看个人喜欢了，无论是德系，日系，美系还是自主品牌，其中有出类拔萃，也有粗制滥造的车型，不可一概而论。随着汽车生产全球化，很多汽车的各部分零件都来自供应商，同价位的产品差距日益缩小，当然有些品牌的车型整体的品质会高一个档次，日后的使用以及维修保养方面的成本会比较低。
四、配置。关于配置，还是需要结合预算来决定。正常情况下，中配已经能够满足日常的使用，低配或者乞丐版也可以在后期选择靠谱的汽车店加装一些自己想要的配置。选择配置的时候其实主被动安全配置非常重要，像基本的ESP，安全气囊等，越是齐全当然越好，不过价格也会高很多。
五、试驾。确定好自己想要购买的车型之后，可以去4S店试驾一下。4S店的试驾是免费的，4S店的午餐也是免费的。试驾主要是感受该车的实际驾驶是否是符合自己的预期，动力、操控、底盘、悬挂、隔音、转向、刹车等等都可以在试驾过程中体验一下。
试驾完之后就基本确定自己想要买哪个车了，别急，如何拿到最优惠的价格和最多的礼品，又是需要研究的。
一、价格。车辆落地的价格包括，车价，保险，购置税，上牌费，车船税，贷款的话还会产生利息和按揭手续费。一般来说，里面能够谈的就是车价，上牌费和按揭手续费只需要按店内的最低收费标准就可以了。购置税和保险费，以及车船税都是相对固定的。至于贷款，资质好的一般利息会低一点。
二、礼品。礼品更多的是在价格谈判陷入僵局的时候，销售拿来缓和局面的一个手段。首先要说明的是，礼品的实际价格只是报价的两到三成，至于消费者是否喜欢，那就各取所需了。像行车记录仪，贴膜，底盘防锈，脚垫头枕这些都是很常见，有些是真的实用，虽然是免费送的但是也省的自己出去外面买。优惠越多礼品越少，反之亦然。
既然上面的购车意向都确定下来后，只需要在合适的时间，合适的机会，交订金就基本ok。在金九银十这个季节，肯定很多机会去选择。
三、关于车展。基本九月这个时候，无论是大都市还是小县城，大大小小的车展都会陆续举办，那么在车展上购车，真的优惠多吗，需要注意些什么呢？
在车展上购车，特别是一些大城市的大型车展，一般都会汇集市面上所有的品牌，各家的4S店也会派销售和经理出席，那么在车展上购车有什么好处呢？
1.车展期间优惠是有做到更大的可能。
2.节省时间，不同品牌不同车型可以做一个对比。
3.同车型的在不同4S店的价格也可以做对比。
4.由于各品牌，各4S店竞争的原因，消费者往往可以“狮子大开口”。
5.车展购车还会有额外的礼品。
既然车展那么多好处，那不是所有人都在车展上买车了。所以，其实这背后，又有猫腻。
一般来说，在大型车展之前，4S店会统一的把优惠降低，例如平时能做到两万的优惠，在车展前一个月的时间压到一万五，然后车展的时候再放到两万，给一些不知情的消费者一种优惠很大的错觉。
其次，在车展上非常容易冲动消费，有些消费者可能都没有确定好车，只是有一个简单的购车意向，就去逛车展，被销售一番忽悠下来就交钱了，回到了马上就后悔了。所以4S店在车展之后也会有很多回来退车的。
最后，由于车展订车的人数较多，加上所选择的车型也基本相同，厂家供应不及时，导致这一时期下单的客户往往会经历一个较长的提车时间。
在车展上买车，可以货比三家，将每一家的详细报价单拿过来做一个对比，择优录取。当然并不是说价格优惠多就可以马上下单，服务态度也很重要，选择离家较近的4S店对于日后的维修保养也会方便很多。
所以，综合下来，其实在车展上买车也无可厚非，好坏参半。不过购车氛围还是不错的，就像菜市场买菜一样，热闹非凡。
四、团购会。车展不是时时都有，除了车展以外，4S店的团购会也是购车的选择之一。
4S店举行团购会前期，会由销售不停地联系有意向的客户，邀请他们在团购会时间到店参加，一般时间会选择在周末。团购会上，会有多重好礼相送，但是有些真的需要吐槽一下。例如，报名礼就是一个钥匙扣，进店礼就是一个支架，签到礼是一个手机盒，这几块钱的玩意纯粹就是拿来忽悠人的。
团购会的优惠也可以做到比平时大，礼品方面会更多，前提是你能下订金，一般的订车礼，多重抽奖，有些礼品还是很实惠的，要不然团购会就没有存在的意义了。
但是需要注意的是，团购会由于现场的气氛，是最容易冲动下订单的。4S店在多重好礼，循循善诱下，消费者还没下订金就拿到了许多礼品，当然有些下单之后才可以带走，加上现场主持人的煽动，许多客户就陆陆续续订车了，很多还在犹豫的消费者往往就随波逐流，失去理性，跟着一起交钱了。
对车展和团购会不太感冒的朋友，也可以选择平时的时间去4S店。一般来说，在金九银十这个季节，团购会和车展能做到的优惠，在平时只要你态度强硬，一般也可以要到，前提是对优惠有了解过，心理有底，只不过礼品方面会少一些，建议每个月的最后一天去，4S店为了完成月销量，还是比较好说话的。
总结：说了这么多，还是希望普通的消费者能够在买车的时候少走一些弯路。毕竟教授没有办法和你们一起去4S店谈，只能将自己一些浅显的经验传达出来。金九银十买车季，你们能够买到自己心仪的车，教授就很欣慰了。
